成功する商業出版の秘訣は、webやリアルとうまく組み合わせること、です。

ただ本を出すだけでは一時的な印税のみが利益になりますが、読者に対するアプローチを準備することで、本業のビジネスの発展を加速することができるのです。

商業出版が優良顧客を引き寄せる3つの理由が以下になります。

1.信頼される
2.教育できる
3.循環が生まれる

1.信頼される

ビジネスではよほど商品力がない限り、売り手であるあなたは、買い手であるお客様に選んでもらわなければなりません。

競合他社と比較されるのでどうしても、必然的に立場が弱くなりがにです。

しかし、本の読者は違います。本を買った方は「一定の金額を支払うことで教えてもらっている」という認識が芽生えます。

本の読者からすると、著者であるあなたは「教えてくれる先生」になります。

本は、商品を提案する前からあなたに対する信頼を高めてくれる道具にもなります。

2.教育できる

あなたの商品を買うには、ある一定の前提が必要な場合もあるでしょう。

例えばあなたが不動産投資の商品を売っているのなら、不動産に関する知識がなければあなたの商品は買わないはずです。

本によって予備知識を与えることで、

・商品を購入するメリット
・同業他社との差別化

を理解してもらいやすくなります。購入に至るスピードも増すでしょう。

顧客教育のも手間を省けるのも、商業出版のも大きなメリットになります。

3.循環が生まれる

ブログやSNSなど、webメディアとの連携が図れるのも商業出版の特長です。

webメディアだけでは、見込客との関係がどうしても広く浅くなりがちです。

しかし狭くても深い繋がりを得られる本があればwebメディアと連携ができます。

webメディアで広く集めた「そのうち客」が、本によって「今すぐ客」になります成長してくれることが期待できます。

webメディアのも弱みを補填できるのも、商業出版のメリットなのです。

出版で利益を生むのではなく、利益を生む手段として商業出版を活用して下さい。