以前、何かのテレビ番組で見聞きした情報をふと思い出しました。

戦争のとき、敵地に爆弾を落とす兵士の人たちは、それによって亡くなる人のこと、個人のことを決して想像しないよう、

徹底的に訓練を受けるそうです。

爆弾投下する先は敵兵の集合であって、決して個人の頭の上ではない、と。

亡くなる個人を想像してしまうと、投下ボタンを押せなくなるから、です。

恐ろしい話ですね…。

言いたかったのは、出版企画書は爆弾投下と真逆である、ということです。

「独立したい40代サラリーマン」という集合を狙って書くのではなく、

18年勤めた会社の方針が突然変わり、思うよう仕事ができなくなった。

結果、仕事にやりがいを見出せず、独立しようか悩んでいる41歳、中野区在住の広告代理店勤務の田中一郎さんを狙うのです。

もちろん架空の人物です。ただ、集合ではなく個人をターゲッティングして、企画を考えると言葉に現実味が増します。

それだと多くの人に刺さらない！

そう思うかもしれません。残念ながら、その考え自体が間違いです。

一人にさえ刺さらない企画は誰にも刺さりません。その逆で一人に、確実に刺さる企画は、その他の人にも刺さります。

小林製薬の「熱さまシート」は当初、体のどこに貼ろうと構わないという、貼る場所を限定しない商品でした。

まったく売れなかったそうです。

しかし「風邪を引いたとき熱を冷ますためおでこに貼る専用」として売り始めてから、急に売り上げが伸びました。

読者が本を買うとき、私のために書かれた本だ！と感じて本を手に取ります。

企画を刺す相手を特定しましょう。

読者の役に立たない空虚な持論ばかり記した企画の多くが、個人ではなく集合をターゲットにして書かれています。

たくさんの人に手に取って欲しいという集合的ターゲッティングではなく、個人的ターゲッティングをすれば、

結果的に多くの人に刺さるメッセージが自然と浮かんでくるはずです。集合ではなく個人をしっかり見て下さい。