売れそうな出版企画書、つまり編集者が欲しがる企画書には共通点があります。

 

1.ターゲット

2.ベネフィット

3.独自リソース

4.市場・類書

5.強み・差別化

 

これらのポイントにおいて「明確なロジックがある」企画を目指してください。

 

第一回目、前回は上記5つのポイントについて概要をお伝えしました。

 

第二回目の今回は「1.ターゲット」について、細かく解説していきましょう。

 

ターゲットとは、すなわち読者のことです。具体的には「どんな人が読む本なのか？」と自分に質問して下さい。

 

よく見かけるのが、

 

・20代女性

・中間管理職

・零細企業経営者

 

という属性によるターゲット設定です。

 

決して悪くはありません。ただ、もう一歩踏み込んで考えて欲しいのです。

 

なぜなら、同じ20代女性であっても、

 

・子供一人を持つ24歳の専業主婦

・管理職に昇進した29歳の会社員

 

では、まったく生活スタイルが違います。

 

当然、抱えている悩みも変わります。本に期待する内容もまったく違うでしょう。

 

ターゲット設定が不十分だと、実際に読む人の姿を想像するのが難しくなります。

 

読む人を曖昧にしたままだと「それが価値ある内容なのか？」判断がつきません。

 

ターゲット設定するとき大切なのは、読者を徹底的に細かく描写すること。

 

具体的には「属性+悩み+願望」を言葉でしっかり表現することです。

 

属性:既婚の20代女性。

悩み:職場復帰したいが会社に戻る自信がない。

願望:子育てと両立できる自由な仕事で収入を得たい。

 

属性:40代中間管理職男性。

悩み:女性の部下にどう指示したらいいか分からない。

願望:女性部下のモチベーションを高める接し方が知りたい。

 

属性:零細企業経営者男女。

悩み:バランスシートの読み方がイマイチ分からない。

願望:読めるようになりたいが勉強する時間が確保できない。

 

例えばこんな感じです。

 

本を出すかどうか決めるのは編集者です。

 

しかし、世に出た本を買うかどうか？それを決めるのは、あくまで読者です。

 

まずは「本の良し悪しを判断する主人公」である読者、つまりターゲットをしっかり言葉で表現することから始めましょう。